VimaVita

VimaVita — производитель натуральной экологически чистой продукции, изготавливаемой по «зеленой» технологии. Компания специализируется на создании инновационных биологически активных добавок без использования химического синтеза и агрессивных консервантов. Ключевая особенность продукции VimaVita — высокая проницаемость компонентов для клеточных мембран и поддержание осмотического потенциала клеток.

В ассортименте VimaVita представлены уникальные продукты: гуминовый комплекс, концентраты для поддержания мужского здоровья, функциональные напитки с гумином и натуральными экстрактами. Флагманский продукт компании — «Черный мед VimaVita», сочетающий в себе полезные свойства меда и гуминовых веществ.

До обращения к нам VimaVita сталкивалась с типичными для нишевых производителей проблемами:
1. Низкая узнаваемость бренда среди целевой аудитории.
2. Отсутствие системного подхода к digital-маркетингу.
3. Неэффективное использование социальных сетей для продвижения продукции.
4. Недостаточный поток целевого трафика на сайт из социальных сетей.
5. Низкая конверсия посетителя сайта в покупателя.

Команда ArrivoMedia поставила шесть главных задач:
1. Разработать комплексную стратегию присутствия VimaVita в digital-среде.
2. Создать, а затем внедрить систему регулярного контент-маркетинга.
3. Увеличить охват и вовлеченность аудитории в социальных сетях.
4. Повысить трафик на сайт из социальных медиа.
5. Увеличить количество лидов на сайте.
6. Запустить новый канал коммуникации с аудиторией в Дзен.

Мы разработали комплексную стратегию digital-маркетинга для VimaVita.

Провели анализ целевой аудитории VimaVita, изучили конкурентов. В результате был создан рубрикатор, охватывающий все аспекты коммуникации с потенциальными клиентами. Контент-план составили из четырех ключевых типов контента: информационный, продающий, развлекательный, имиджевый. Определили оптимальную частоту публикаций: 30 постов в месяц.

a) Информационный контент (3 рубрики): «Новости», «Важно знать», «Услуги доставки». Цель — информирование о продукции через увеличение охвата.

б) Развлекательный контент (5 рубрик): «Факт о красоте и здоровье», «Игра/позитив», «Советы, как быть здоровым», «Рецепты для здоровья», «Опрос». Цель — расширение аудитории, повышение вовлеченности.

в) Продающий контент (2 рубрики): «Продукт дня», «Акции». Цель — стимулирование продаж + привлечение новой аудитории.

г) Имиджевый контент (2 рубрики): «Отзывы», «Рубрика "Батл"». Цель — повышение лояльности, подчеркивание преимуществ продукции.

На основе рубрикатора был разработан контент-план, учитывающий сезонность, актуальные тренды и специфику продукции VimaVita.
План включал разнообразные форматы: текстовые посты, инфографику, моушн-дизайн и видео.

В течение 5 месяцев мы на 98% реализовывали разработанную контент-стратегию, перевыполнив план по количеству публикаций. Особое внимание уделялось качеству контента, его соответствию интересам целевой аудитории.

С целью повышения узнаваемости бренда мы разработали уникальную визуальную стилистику для социальных сетей VimaVita. Мы поставили задачу создать:

• фирменную цветовую палитру, отражающую экологичность, натуральность продукции;
• авторские иллюстрации, инфографику, иконки, типографику;
• шаблоны для оформления постов, а также сторис;
• гайдлайн по обработке фотографий продукции.

Для расширения охвата, привлечения новой аудитории мы создали новый канал на платформе Дзен. За 5 месяцев было опубликовано 138 экспертных статей о здоровье, натуральных продуктах и преимуществах продукции VimaVita.

Для усиления органического продвижения мы разработали таргет с нуля. Кроме настройки РК, были организованы посевы в релевантных тематических сообществах для расширения охвата.

Размещали посевы в популярных тематических пабликах:

Реализация стратегии привела к значительным улучшениям ключевых метрик VimaVita.

1. Трафик на сайт и продажи

• Привлечено 4072 посетителя на сайт из социальных сетей.
• 403 посетителя заполнили форму или оставили контакты (конверсия 9,8%).
• 56 посетителей оформили заказ.

График трафика на сайт показал устойчивый рост с положительным трендом, что свидетельствует об эффективности выбранной стратегии, а также о высоком качестве привлекаемой аудитории.

Перевыполнили план по контенту, трафику, подписчикам:

Ежемесячный охват группы в ВКонтакте увеличился до 90 000+ человек.

Привлекли целевую аудиторию.

Оформлено 88 заказов (что на 57% превысило первоначальный KPI):

Кейс VimaVita демонстрирует эффективность комплексного подхода к digital-маркетингу даже для нишевых производителей. Ключевыми факторами успеха стали:

1. Глубокое понимание целевой аудитории, ее потребностей.
2. Разработка детального контент-плана.
3. Создание уникальной визуальной стилистики.
4. Мультиканальный подход к продвижению.
5. Фокус на качественный, экспертный контент.
6. Постоянный анализ, оптимизация стратегии.