Koleso.ru

Интернет-магазин шин и дисков. Розничная сеть насчитывает 51 центр в Москве и 126 центров в 42 городах страны. Koleso.ru — гигант в своей нише. Ежегодно компания реализует более 1,7 млн шин и дисков, что напрямую говорит о масштабах бизнеса, о доверии клиентов.

На портале Koleso.ru огромный ассортимент продукции, конкурентные цены, работает бесплатная доставка по всей России. Неважно, в каком из 40 городов находится клиент, — привилегии и расширенная гарантия по программе лояльности работают везде.

Впечатляющие показатели продаж, широкая сеть офлайн-центров. Казалось, было всё. Но Koleso.ru столкнулись с проблемой в онлайне. Органический трафик сайта стагнировал, а позиции по ключевым запросам оставляли желать лучшего. В условиях растущей конкуренции и увеличения стоимости контекстной рекламы компания осознала необходимость усиления своих позиций в органической выдаче.

Их сайт был как роскошный спорткар с заглохшим двигателем — красивый, мощный, но застрявший в потоке трафика. Органическая выдача хромала, ключевые запросы терялись в дебрях конкурентов, а потенциальные клиенты блуждали по темным закоулкам второй страницы Яндекса.

Ситуация усугублялась сезонностью спроса. Летом все ищут летнюю резину, зимой — зимнюю. А в межсезонье? Сайт впадал в спячку, теряя драгоценные позиции в выдаче.

За несколько дней наши специалисты разработали комплексную SEO-стратегию, которая вышла далеко за рамки стандартных подходов.

Первым делом мы провели то, что в шутку назвали SEO-шиномонтажом. Технический аудит сайта выявил множество проблем — от дублирующегося контента до некорректных редиректов. Мы перебрали движок сайта, устранив всё, что мешало его правильной индексации, затрудняло ранжирование.

Далее мы разработали стратегию «всесезонного SEO». Суть в том, что мы создали систему динамического контента, автоматически адаптирующегося под текущий сезон и регион пользователя. Летом посетитель из Сочи видит релевантный контент о летних шинах, а зимой житель Мурманска — о зимних. Поисковики это оценили — релевантность выросла на глазах.

Контент-стратегия тоже была нетривиальной. Мы создали серию интерактивных гидов по выбору шин, используя данные о поведении пользователей, актуальные тренды в автоиндустрии. Эти гиды не только привлекали трафик, но и значительно повышали конверсию.

Для построения ссылочной массы мы использовали интересный подход. Наши SEO-специалисты под видом экспертов по автомобильным шинам начали активно участвовать в дискуссиях на авторитетных площадках (комментарии на Drom.ru, например). Подход позволил получить множество естественных, высококачественных ссылок.

Наконец, мы внедрили систему микроразметки. Она позволила получить расширенные сниппеты в выдаче, значительно увеличив CTR.

Органический трафик Koleso.ru вырос на 215% за первые 6 месяцев. Но главное — мы добились стабильности этого роста вне зависимости от сезона.

Позиции по ключевым запросам улучшились в среднем на 17 пунктов. Более 70% целевых запросов вышли в топ-3 выдачи.

Показатель отказов снизился на 32%, а время, проведенное на сайте, увеличилось в среднем на 2 минуты 17 секунд.

Конверсия из органического трафика выросла на 28%, что привело к увеличению онлайн-продаж на 43%.

Но самым впечатляющим результатом стало увеличение доли рынка Koleso.ru. По данным независимых аналитиков, компания укрепила свои позиции лидера, увеличив отрыв от ближайшего конкурента на 7%.