Экорм

«Мелком» — комбикормовый гигант с полувековой историей. Два завода в Тверской области (Ржев и Тверь) ежедневно производят более 1300 тонн комбикормов, используя швейцарское оборудование. Автоматизированные системы контроля обеспечивают стабильное качество на всех этапах — от микродозирования до грануляции. Удачное расположение заводов позволяет компании успешно работать на многих региональных рынках России.

Но истинная жемчужина «Мелкома» — это его техническое оснащение. Тверской завод укомплектован оборудованием от швейцарской фирмы Bühler AG, что в мире производства комбикормов равносильно Ferrari в мире автомобилей.

Солидные производственные мощности, качественный продукт, довольные клиенты. Всё это было и есть. Но проблемы также были заметны. Сайт «Мелкома» находился на десятых страницах поисковой выдачи, а потенциальные клиенты уходили к конкурентам. Нужно было срочно вытаскивать «Мелком» из поискового забвения.

Органический трафик на сайт можно было измерять в единицах. SEO-оптимизация отсутствовала.

1. Вывести сайт в топ-10 по семантике заказчика (простыми словами, по ключевым запросам, связанным с комбикормами). Там были как коммерческие, так и информационные запросы.
2. Увеличить органический трафик минимум на 200% за 6 месяцев.
3. Повысить конверсию сайта, то есть увеличить количество заявок от целевой аудитории.

Когда мы взялись за задачу по улучшению видимости «Мелкома» в поисковых системах, нам предстояло решить три наиболее важных вопроса. Во-первых, необходимо было провести аудит текущего состояния сайта, чтобы выявить слабые места технической оптимизации и контентной стратегии. Во-вторых, требовалось разработать и внедрить комплексный SEO-план. В-третьих, важно было наладить процесс мониторинга результатов, чтобы в режиме реального времени корректировать стратегию в зависимости от изменения алгоритмов поисковых систем.

Вместо того чтобы гнать ссылочную массу и спамить ключами, мы разработали комплексную стратегию, основанную на понимании бизнеса клиента и специфики ниши.

Мы начали с основ — провели детальный SEO-аудит сайта на предмет не только технических, но и контентных недостатков. В результате анализа мы выявили множество «узких мест». Это были, например, дублированные метатеги и нерелевантные ключевые слова. Мы создали новый контентный план, основываясь на запросах целевой аудитории из самой частотной семантики. Вместе с созданием нового контента мы активно улучшали техническую сторону: оптимизировали время загрузки, настроили адаптацию под мобильные устройства, улучшили навигацию.

Далее мы запустили блог, где публиковали как образовательные материалы, так и развлекательные статьи, которые стали охватывать еще более широкую аудиторию. И не забыли о социальных сетях — там мы начали активно делиться контентом, вовлекая читателей в диалог, преподнося «Мелком» как эксперта в сфере комбикормов.

Мы создали мегакластер из более чем 10 000 ключевых фраз, охватывающий все аспекты производства и применения комбикормов. От «комбикорм для бройлеров ПК-5» до «влияние аминокислотного состава на яйценоскость кур-несушек» — мы охватили всё (98% ключей, у которых был хоть какой-то, пусть минимальный, поисковый спрос).

Затем мы переделали структуру сайта, создав портал с глубокой вложенностью. Каждому виду животных — свой раздел, каждой технологии производства — отдельная страница. Мы даже запилили интерактивный калькулятор расчета оптимального состава комбикорма в зависимости от вида и возраста животного.

Контент-стратегия тоже не подкачала. Мы наняли команду зоотехников и ветеринаров, которые начали писать экспертные лонгриды. «10 секретов быстрого набора веса у бройлеров», «Как правильно кормить свиноматку в период лактации» — такие статьи разлетались по профильным (и не только) площадкам очень быстро.
Но настоящим прорывом стал наш эксперимент с микроразметкой. Мы придумали использовать «схему» Food для кормов. Так мы заставили поисковые системы воспринимать товары на сайте как пищевые продукты. Структурировать всю информацию о составе и свойствах продукции «Мелкома» было очень важно. Google и Яндекс начали показывать расширенные сниппеты с составом комбикормов прямо в выдаче. Результат — рост трафика из обеих ПС.

Эффект превзошел ожидания. Уже через 3 месяца сайт «Мелкома» прочно обосновался в топ-3 по большинству целевых запросов. Органический трафик вырос на 500%, а конверсия в заявки подскочила на 300%.

Наш подход к микроразметке начали копировать конкуренты. А калькулятор расчета состава комбикорма стал стандартом в нише. В итоге «Мелком» не только резко увеличил продажи через сайт, но и закрепил за собой статус инновационного лидера.