Прогревы: что такое хорошо, что такое плохо

В соц. сетях прогревает каждый первый, но мало у кого получается зажечь. Разберемся с дешевыми прогревами и поделимся рецептом качественного.

Когда блогер создает интригу там, где её нет. Например, не раскрывает даты старта курса не потому, что реально ещё не определил их, а потому что потому. Или, когда растягивает одну историю на +100500, постоянно прерывает рассказ и выпрашивает реакции. Дёшево!

Не создавайте пустые интриги. Сначала ответьте себе на вопрос: «Меня бы заинтриговал такой формат? Захотелось бы задать вопрос? Купить?». Рассказывайте то, что интригует и вас!

Вы готовите запуск классного вебинара, но ещё не решили вопрос стоимости. Хочется сделать ее адекватной, при этом не продешевить, но и не слишком задрать. Вот она, тема прогрева! Поделитесь сомнениями с аудиторией, сделайте голосовалки, опросники по поводу стоимости, ожиданий подписчиков. Общайтесь! Здесь и нативность, и интрига.

Уверены, вы часто наблюдаете в сторис неискренние слезы, удивления, злость. Когда из безобидного и адекватного сообщения в директ раздувают большого скандального слона, чтобы высосать из себя и подписчиков эмоции, показать свою значимость и крутость. Или когда стиль общения автора не соответствует типу его личности. Например, человек высокомерный, бунтарь по натуре, а тут вдруг ванильные сюсюканья. Неискренность считывается на раз. Отписка.

Ключик к сердцу аудитории - естественность. Нет смысла выдавливать из себя эмоции, если у вас их нет.

Тот случай, когда блогер показывает вам свои завтраки, обеды, ужины и походы в душ и туалет, вместо того, чтобы говорить по-существу. Есть мнение, что всё это усиливает личный бренд. Но это так не работает.

А как работает? Личный бренд и прогрев через личность – это не про повседневную жизнь (как раз ее в контенте должно быть минимум).

Рассказывайте о продукте/услуге через профессиональную личность. Вы классный сммщик? Супер, расскажите как вы лично относитесь к звездным гивам, почему именно так, поделитесь своим опытом, расскажите, как можно раскрутить аккаунт экологичными способами. Вот и прогрев через личный бренд.

Это та история, когда человек продаёт курсы по настройке таргетированной рекламы. А его целевая аудитория, например, бедные студенты и мамы в декрете, которых все достали своими курсами.

Т.е., почему-то, вместо того, чтобы показать, как может заработать начинающий смм-специалист, сколько у него может быть клиентов, как их находить – он учит настраивать таргет. Вдогонку крутит своими креативами и рассказывает про процент конверсии. Проблема в том, что на всё это его аудитории совершенно все-равно. Просто потому что они в этом ничего не понимают и не знают, как оно может им помочь.

Знайте свою целевую аудиторию: чего она хочет, о чем знает, чего не знает, где у нее болит, какие у нее ценности. Блогер, который не понимает ЦА, как повар с завязанными глазами. Он включил плиту, а сковороду ставит в духовку. Т.е., прогрев-то идет, но толку нет, потому что не туда.

Ингредиенты:

1. Искренность – 2 ст. л.
2. Здравый смысл – 1 шт.
3. Вода – 0 мл.
4. Понимание целевой аудитории – 5 кг.
5. Соль на рану, сахар на ценности, эмоции – по вкусу.

Проверьте качество ингредиентов!

Приготовление: смешайте, применяйте, прогревайте.