Какими должны быть рекламные креативы и зачем их тестировать

Тестируйте рекламные креативы, или они протестируют ваши нервы и бюджет. Сегодня поговорим об эффективном запуске кампаний.

Что общего между гамбургером из книг и рекламными креативами? Согласитесь, привлекает внимание? Мы привыкли к стандартному виду, а вот книжный гамбургер рвет шаблонное восприятие мира.

1. Яркие, но не «вырви глаз» картинки — от чувства восхищения до интоксикации цветом и раздражения один шаг.
2. Фото людей. Мы на подсознательном уровне считываем эмоции других людей. Какую эмоцию приносит ваш продукт? Передавайте через фото настроение, затрагивайте на макете «боли».
3. Взрывные ассоциации. Например, то, чего не существует в природе — синий персик, слон, принимающий ванну, и т.д.
4. Макеты, сделанные в сторис. Да, они часто заходят лучше любых других.
5. Фото местности, например, если вы таргетируетесь по гео. Пользователь увидит в рекламе знакомое место и обратит внимание.
6. Просто цепляющий текст на однотонном фоне. Иногда тоже выстреливает.

Но важно понимать, что стандартных рецептов для рекламных креативов нет. Тренды и запросы пользователей постоянно меняются, нужно уметь быстро адаптироваться к изменениям. В противном случае держать цену за конверсию на прежнем уровне будет сложно.

Чтобы оптимизировать кампании и рационально сэкономить бюджет, нужно тестить разные варианты объявлений и находить самые эффективные. Работа над креативами кипит даже во время тестов.

Изображение

1. Крутите продукт, показывайте его детали, разные стороны. Даже мелочи могут по-разному откликнуться у аудитории.
2. Играйте с цветом и фоном. Не стоит ограничиваться стандартной для компании цветовой гаммой.
3. Пробуйте разные форматы изображений: векторные, реалистичные.
4. Помните, что не всем миром правят эмоции. Например, B2B больше про рациональность — факты, аргументы.

Текст

1. Проанализируйте целевую аудиторию, чтобы понять, какие вопросы к продукту актуальны, о чем будет интересно узнать. Это поможет выяснить, какими тезисами зацепить аудиторию.
2. Попробуйте добавить информацию о плюшках и спецпредложениях.
3. Тестируйте разные призывы к действию: зарегистрируйтесь, узнайте больше о продукте и т.д.

Выбор конкретного варианта зависит от ряда факторов: специфики продукта, бюджета, рекламной площадки.

Нужно сформировать несколько креативов, нацелить их на одну целевую аудиторию, задать определенный отрезок времени или ограничить число показов.

Вы крутите несколько креативов, но запускаете их последовательно. Если объявлений много, оптимальная разница между кампаниями — 3–5 часов.

Эти варианты подойдут тем, у кого маленький бюджет или, например, не хватает конверсий для автоматических тестов.

Если планируете использовать один из них, учитывайте, что они требуют вашего участия. Плюс ко всему появляются ограничения, влияющие на полноту и достоверность данных.

Здесь аудитория делится пополам, и ее части не пересекаются. Преимущества А/B-тестов в том, что они позволяют проверить больше креативов. И выборка пользователей будет объективнее. Для такого варианта необходим хороший бюджет.

Угадать реакцию пользователей на креативы практически невозможно. Поэтому важно дотошно тестить. Экспериментируйте с разными составляющими макетов: заголовками, изображениями, текстами, кнопками призывов к действию.

Как собрать достаточно данных для анализа креативов

1. Тестируйте на большой аудитории, чтобы получить нормальную выборку для дальнейшей работы.
2. Выделите адекватный бюджет для тестов, иначе всё это может растянуться на недели.

Оптимально закладывать на тестирование 30% рекламных средств.
Анализируйте метрики, которые смогли собрать во время тестирования. Если по конверсиям мало данных, делайте акцент на CTR. Если данных достаточно — на CPL. Крупным компаниям с хорошим бюджетом и большим числом конверсий можно выбрать ROI.