РУБРИКИ

УСЛУГИ

SMM

ORM

SEO

КОНТЕКСТ

РАЗРАБОТКА

КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ

БЛОГ

Как стать любимым клиентом рекламного агентства

Если мы скажем, что одинаково любим всех клиентов, мы солжем...

Удалить нельзя ответить: как работать с комментариями в соцсетях

Где поставить запятую и нужно ли? Без лишних слов. Погружаемся в типологию комментариев...

Как рассказывать про работу завода в соц. сетях, чтобы подписывались не только сотрудники

Рассказываем, как мы с нуля мы вышли на охват в 50 000 человек, заменили корпоративное СМИ и потеряли 3 авторов...

ЧИТАТЬ ВСЕ СТАТЬИ

ПОДПИШИТЕСЬ

Главная \ Блог \ Маркетинг \ Чем больше, тем лучше? Или как определить оптимальный маркетинговый бюджет

Чем больше, тем лучше? Или как определить оптимальный маркетинговый бюджет

Спланировали маркетинговый бюджет и стали банкротами. Чтобы с вами такого не произошло, мы подготовили подробное и эффективное руководство к действию.

Содержание

Способы планирования маркетингового бюджета
Маркетинговый бюджет в теории
Как понять, окупается ли маркетинг

В компании по обслуживанию промышленных холодильных установок сменился директор и потребовал от отдела маркетинга нового подхода к рекламе. Маркетинговый бюджет был увеличен в 3,5 раза. А через год фирма оказалась на грани закрытия, удалось сохранить только 60% персонала. И развалил ее не кризис в экономике, а неграмотный маркетинг. Как это случилось, расскажем немного позже. А пока — о важности планирования расходов на продвижение.

Способы планирования маркетингового бюджета

По нашим наблюдениям, компании делятся на три типа по способу выделения средств на маркетинг.

Первый тип — маркетинговые пессимисты

В таких компаниях рекламный бюджет строго зависит от прибыли, которая была получена в предыдущем периоде. Если заработали нормально, то выделяют 10–15%. Если выходит новый продукт или надо опередить конкурента — то до 20%, и это потолок.

При таком подходе от маркетологов и их аргументов в пользу увеличения бюджета мало что зависит. Больше определенного процента от полученной прибыли им не дадут. А если вдруг заработали мало, то в следующем квартале могут совсем не дать.

Сложность подхода: при любой кризисной ситуации и снижении доходности предприятия уменьшается и бюджет на продвижение. Включается цепочка: нет денег — нет развития — опять нет денег, потому что не заложили бюджет на развитие — сокращение персонала и прибыли. Это прямой путь к концу.

Второй тип — маркетинговые реалисты

>Лично меня научили в универе, что на маркетинг нужно тратить 15–35% от чистой прибыли компании в месяц, независимо от обстоятельств. Так мы и делаем в Arrivo Media уже более 10 лет.

В этом случае расходы на маркетинг не рассматриваются как безнадежные потери, а считаются инвестициями в развитие. Как итог — стабильно работающий маркетинг, который приносит больше, чем требует.

Главный редактор Лана Стесина:

Сложность подхода: необходимы эффективные методики расчета окупаемости с привязкой к целям. Это может быть долгосрочное планирование до выхода на определенные показатели, для отдельной акции, для раскрутки нового продукта и т.д. Должны учитываться каналы продвижения, сезонность, особенности доступа к целевой аудитории, многие другие факторы.

Третий тип — маркетинговые оптимисты

Сложность подхода: много не значит эффективно. При неграмотном подходе можно легко слить большие суммы денег и не получить результата.

Маркетинговый бюджет в теории

Маркетинговый бюджет — это не только реклама. Это еще и расходы на анализ рыночной ситуации, на брендирование, разработку схемы работы с клиентами, привлечение блогеров, различные активности в соцсетях и многое другое. На величину и способы расчета маркетингового бюджета могут влиять:

Возраст компании или продукта. Компания, которая уверенно стоит на ногах и долго работает на рынке, уже имеет лояльную целевую аудиторию и тратит на маркетинг чуть меньше, чем новички. Молодые фирмы могут расходовать бо́льшую часть прибыли на мероприятия по выходу на рынок.
Масштаб бизнеса. Узкая ниша с уникальной услугой или раскрутка нового бренда с выходом на международный рынок? Расходы будут отличаться кардинально.
Ожидаемый результат.

Методы определения маркетингового бюджета:

Планирование на основании показателей целевой прибыли (по определению Ф.Котлера) или прейскурантный метод. Суть — более продвинутый метод остаточного финансирования. Включаются показатели ожидаемого объема продаж, затрат и прогнозируемой прибыли. Но по факту — тот же процент от прибыли, только в более затейливой упаковке.
Фиксированный процент. Линейная зависимость бюджета от показателей предыдущего периода. В начале статьи мы писали о таком подходе, когда неудачный год создает предпосылки для уменьшения финансирования, что чревато только накоплением проблем.
Делаем как у конкурентов! Метод не всегда оправдывает ожидания и часто может стать убыточным из-за многих факторов: неверно определены исходные позиции конкурирующих компаний, цели, варианты их достижения и пр.
Метод максимальных расходов. Работает хорошо до тех пор, пока не закончатся деньги.
Способ постановки целей и их решения. Задача разбивается на понятные цели, эффект от достижения которых можно рассчитать. Удобен и эффективен при краткосрочном планировании.
Метод «маржинального дохода», при котором финансы на различные активности распределяются не линейно, а с учетом наибольшей доходности отдельных сфер бизнеса. Хорошо сочетается с методикой «цели/задачи».

Практика показывает, что приходится экспериментировать и руководствоваться не только теорией, но еще и опытом, знанием рынка, интуицией.

Как понять, окупается ли маркетинг

Есть несколько подходов:
1) ROI — возврат на инвестиции в маркетинг
ROI — это разница между доходами и расходами. Как только меняется один показатель, меняется вся пропорция.

2) Юнит-экономика

Юнит — базовая единица, которая генерирует доход. Для каждой компании она имеет свое значение (продукт, клиент, контракт и т.д.). Так вот, если вы выбираете этот подход, вам нужно определить юнит и посчитать, сколько прибыли и убытков он принес.

А теперь о компании по обслуживанию промышленных холодильных установок, которая резко и необдуманно увеличила маркетинговый бюджет в 3,5 раза и, конечно, не использовала в работе подходы по расчету окупаемости вложений.

Хронология событий

Смена директора, который считал, что знает о маркетинге всё.
Постановка перед отделом маркетинга задачи завести аккаунты в Инстаграм* и ТикТок.
Перераспределение рекламного бюджета только в пользу SMM, с одновременным увеличением расходов на маркетинг до 40% от прибыли прошлого года.
Через 7 месяцев — ноль результата, но денег уже нет. Вместо развития и увеличения доходности — убытки.
Через год — собственник компании увольняет директора и отдел маркетинга, основной персонал удалось сохранить с уменьшением окладов.

И эта история не для того, чтобы вас запугать, а для того, чтобы вы серьезно относились к планированию маркетингового бюджета.

* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.

Услуги

Контент, таргет, модерация.

Безупречная репутация.

Эффективное продвижение.

SMM

ORM

SEO

Настройка Яндекс Директ.

Дзен, блог, СМИ.

Сайты на Tilda, WP, Битрикс.

КОНТЕКСТ

КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ

РАЗРАБОТКА

КОНТЕНТ

Заявка

РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ

Расскажите о вашем проекте. Что хотите сделать, что уже сделали, что получилось или не получилось.
Мы открыты для партнерства. Присылайте ваши предложения.

No1

КЕЙСЫ

100+ довольных клиентов, 1400+ реализованных проектов

СМОТРЕТЬ ВСЕ КЕЙСЫ

#

С

%

\

М

(

*

:

О

~

=

^

|

Т

?

/

+

$

"

Р

&

;

~

]

8

%

Е

7

/

:

(

0

$

-

Т

?

#

"

6

%

:

!

4

Ь

(

;

#

5

"

/

%

+

3

В

0

*

&

1

?

\

~

0

)

$

С

/

9

%

#

:

^

;

7

*

+

<

Е

/

9

2

>

|

%

&

@

/

\

1

$

К

?

~

(

]

\

#

7

^

!

4

-

=

3

Е

%

*

&

+

)

~

?

0

/

-

^

:

\

2

Й

&

/

3

=

y

*

#

>

5

?

<

[

x

)

+

C

;

/

*

:

#

%

=

[

x

+

s

)

7

&

2

<

Ы

КЕЙС SMM

АЗБУКА ВКУСА

+600 % рост ER

+5000 % рост подписчиков

КЕЙС SMM

FAMILIA

+800 % вовлеченность

+3000 % посетителей

КЕЙС ORM

ЖИЛОЙ КОМПЛЕКС

+70 % рост рейтингов

+500 % количество заявок

КЕЙС SMM, ORM

WEBBANKIR

+1200 % рост заявок на займы

+2000 % рост ER

КЕЙС РАЗРАБОТКА

ОС МИК ЦЕНТР +

+100 % рост трафика

+1500 % рост конверсии

КЕЙС КОНТЕКСТ, ТАРГЕТ

БРИТАНСКИЙ КОЛЛЕДЖ

+3000 лидов

+5000 подписчиков

TEXT 2
oiholi olijoi joi jpoohj b uihfu ib fif uipuihnui huihnpiuih hiphni hj

TEXT 3
oiholi olijoi joi jpoohj b uihfu ib fif uipuihnui huihnpiuih hiphni hj

TEXT 4
oiholi olijoi joi jpoohj b uihfu ib fif uipuihnui huihnpiuih hiphni hj

TEXT 5
oiholi olijoi joi jpoohj b uihfu ib fif uipuihnui huihnpiuih hiphni hj

TEXT 6
oiholi olijoi joi jpoohj b uihfu ib fif uipuihnui huihnpiuih hiphni hj

No2

НАШИ КЛИЕНТЫ

500+ реализованных проектов